La marca automotriz de origen chino Changan Auto se propone duplicar sus ventas en Venezuela este año y evalúa la posibilidad de ensamblar unidades en el país, porque los objetivos de sus representantes es mantener el negocio con perspectiva de largo plazo, indicó Ítalo Bastidas, director principal y asesor financiero de Grupo APB, representante de la marca a escala local.
Bastidas explicó que, para consolidar la presencia de Changan en el país, en algún momento habrá que ensamblar las unidades para competir con mejores precios, incluso con otras marcas de origen chino.
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«Nuestra visión de negocio no es traer unos carros y venderlos, sino que nuestra empresa se mantenga con una marca comercial competitiva en el mercado».
De acuerdo con los datos de Bastidas, Changan Auto colocó 900 unidades en Venezuela durante 2023, lo que representó alrededor de 15% del mercado, con el objetivo de vender 1.800 en 2024, sin que la duplicación de las ventas en unidades represente necesariamente doblar la participación, porque posiblemente el crecimiento del mercado podría ser mayor.
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Para el ejecutivo, un factor crítico para subir las ventas de vehículos a más de 10.000 unidades este año es potenciar las opciones de financiamiento que ya la banca está ofreciendo. «Nosotros estamos trabajando con todos los bancos, porque el crédito es la única manera de repotenciar el mercado de unidades nuevas, donde existe una gran demanda».
«No podemos construir un modelo de negocio sostenible sin financiamiento, por eso tenemos una extraordinaria relación con la banca, con el objetivo de que se diseñen planes de apalancamiento que permitan llegar a un público más amplio, porque definitivamente el crédito es lo que va a catapultar las ventas», insiste Ítalo Bastidas, un ejecutivo con experiencia gerencial en el sistema financiero.
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En la red de concesionarios de Changan Auto se ofrecen planes de financiamiento propio a 12 y 24 meses, en condiciones adecuadas para el mercado, de acuerdo con Ítalo Bastidas.
Fuente: Banca y Negocios.
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